Tema 3 Elementet kryesore të një biznes modeli
Një model biznesi është formula juaj për të përcaktuar se çfarë vlere do t’u jepni klientëve tuaj dhe përshkruan se si do ta ofroni këtë. Ajo duhet të përshtatet vazhdimisht me biznesin tuaj.
Të gjitha modelet e biznesit ndajnë tre elementë të përbashkët:
- Propozimet e vlerës;
- Krijimi i vlerës dhe shpërndarja (përmes konfigurimit të vlerës) dhe
- Kapja e vlerës (modeli i të ardhurave).
Propozimi i vlerës nuk është “Çfarë?” ose “Kush?”. është “Pse?”.
- Ai shpjegon pse një palë e interesuar do të angazhohej me ndërmarrjen.
- Eshtë vlera që palët e interesit marrin duke blerë ose duke u angazhuar në shërbimet që ofron një ndërmarrje – nuk është vetë produkti ose shërbimi, por vlera që rrjedh prej tij.
Konfigurimi i vlerës përshkruan :
- Proceset që do të përdoren për të krijuar produktin ose shërbimin
- Burimet që kërkohen – për shembull, fuqia punëtore ose lëndët e para.
Një model i të ardhurave është një përshkrim se si gjenerohen saktësisht të ardhurat tani dhe me kalimin e kohës. Ajo identifikon :
- Cilën rrjedhë të ardhurave për të ndjekur (p.sh., shitjet e drejtpërdrejta të një Harley Davidson, ose gjithashtu pajtim ose modele para / freemium, ose të ardhura nga reklamat nga ofrimi i shërbimeve “falas”, etj.)
- Çfarë vlere monetare për t’u ofruar segmenteve të ndryshme të klientëve – vlera (shpesh e paprekshme) e propozimit tuaj të vlerës monetare (p.sh., sa klientë janë të gatshëm të paguajnë për pavarësinë, lirinë dhe individualitetin që vlerësojnë kur hipin në një Harley Davidson)
- Si të çmoni në të vërtetë vlerën për klientë të ndryshëm (p.sh., duke ofruar zbritje për arsye të konkurrencës ose ekonomisë së shkallës)
- Kush paguan saktësisht për vlerën? (Ky nuk është domosdoshmërisht ai që përdor vlerën. Për shembull, Google merr para nga reklamuesit sesa nga përdoruesit përfundimtarë si unë dhe ti.)