Subiectul 2 Categorii de modele de afaceri în economia circulară

În aceste modele de afaceri circulare generice, crearea de valoare este concepută în baza utilizării materialelor care sunt regenerabile, reciclabile sau biodegradabile. Modelele de afaceri cu bucle curate se concentrează pe caracteristica regenerativă a definiției economiei circulare și adoptă principiul buclei de regenerare. Prin utilizarea unor resurse regenerabile și reciclabile, rațiunea modelului de afaceri permite returnarea materialelor fie la ciclul tehnic, fie la cel biologic și permite bucle de material închise 100%. Dinamica valorii circulare centrale este de a păstra valoarea materialelor utilizate, menținând în același timp calitatea materialelor pentru mai multe cicluri consecutive.

• Mecanismul de creare a valorii se bazează pe integrarea materialelor în produse în etapa de fabricație / producție, înainte de faza de utilizare.
• Propunerea de valoare din aceste modele de afaceri se concentrează pe beneficiile atașate unui produs realizat din materiale regenerabile / reciclabile, care pot atrage clienții-țintă, indiferent dacă sunt clienți conștienți de calitate sau clienți ecologici (gândiți-vă la un hotel construit cu lemn 100% certificat).
• Oferirea valorii nu este, în general, diferențiată pe baza acestor modele de afaceri (utilizarea sistemelor tradiționale de distribuție).
• Captarea valorii este în general asociată cu venituri suplimentare din produse (prime de preț) asociate calității intrinseci a produsului (adică, organic, complet reciclabil și reciclat).

În aceste modele de afaceri circulare generice, crearea de valoare este concepută în baza produselor fabricate pentru o durată de viață prelungită și se creează valoare suplimentară prin servicii care susțin întreținerea produsului pentru același client (reparație, modernizare) sau pentru clienți diferiți (reutilizare, remanufacturare).

Deoarece circulația resurselor rămâne sub forma unui produs în modele de afaceri cu buclă scurtă, bucla dintre furnizorul de produse și utilizatori este considerată „scurtă” spre deosebire de modelele de afaceri cu buclă lungă (a se vedea mai jos) în care bucla se concentrează pe materiale care extinde inerent lungimea buclei, inclusiv participarea agenților suplimentari (prelucrarea deșeurilor și producătorii de materiale) la ciclu.

Modelele de afaceri cu bucle scurte adoptă două principii de economie circulară: principiul buclei de îngustare și principiul buclei de încetinire. Pe de o parte, prin producerea de produse de lungă durată, aceste modele de afaceri elimină necesitatea de a extrage resurse virgine suplimentare pentru a înlocui produsele existente, reducând astfel numărul de resurse aflate în circulație. Pe de altă parte, prin furnizarea unei game complete de servicii care vizează prelungirea duratei utile de viață a produselor, acestea reduc viteza de circulație a materialelor și a produselor. Dinamica valorii circulare centrale este de a păstra valoarea în produsele existente cât mai mult timp posibil în timpul fazei de utilizare, precum și în faza de post-utilizare atunci când se recuperează produsele care urmează să fie refabricate / recondiționate.

• Mecanismul de creare a valorii în vigoare se bazează pe proiectarea produselor de lungă durată și, pe de altă parte, pe utilizarea abilităților și competențelor care susțin întreținerea, repararea sau îmbunătățirea produselor pentru clienții existenți sau capacitățile de recondiționare / remanufacturare pentru a recircula produsele către noii clienți.
• Propunerea de valoare din modelele de afaceri cu buclă scurtă se concentrează, pe de o parte, pe aprovizionarea clienților cu produse de lungă durată și, pe de altă parte, pe un set de soluții care susțin funcționarea durabilă a acestor produse, oferind servicii precum reparații, întreținere, îmbunătățire.
• Oferirea valorii presupune, pe de o parte, introducerea sistemelor de preluare înapoi pentru a lega clienții existenți de centrele de reparații, precum și de centrele de distribuție dedicate care livrează produse refolosite / remanufacturate / recondiționate.
• Captarea valorii este, în general, asociată cu plățile legate de serviciul oferit (reparație / îmbunătățire) sau cu economiile de costuri asociate economiilor de resurse la recondiționarea / remanufacturarea produselor noi folosind produse / componente recuperate.

În aceste modele de afaceri circulare generice, crearea de valoare este concepută în baza oferirii accesului la o soluție prin leasing / închiriere / arendare de produse fără a fi necesară o schimbare de proprietate (sisteme de servicii-produs) sau printr-o platformă care permite utilizatorilor multipli să maximizeze rata de utilizare a produselor (modele de afaceri bazate pe platformă).

Modelele de afaceri în bucle de acces adoptă două principii de economie circulară, bucla de dematerializare și bucla de intensificare. Pe de o parte, concentrându-se mai degrabă pe rezultatele funcționale decât pe produsul asociat soluției, aceste modele de afaceri dematerializează crearea de valoare printr-un accent pe servitizare. Pe de altă parte, utilizarea produsului este intensificată printr-o optimizare a valorii oferite, permițând utilizatorilor multipli să acceseze un singur produs, maximizând astfel rata de utilizare a produselor. Dinamica valorii circulare centrale este de a optimiza valoarea în timpul fazei de utilizare.

• Mecanismul de creare a valorii se bazează pe trecerea unei oferte de la produs la servicii.
• Propunerea de valoare din aceste modele de afaceri se concentrează pe furnizarea funcțiilor și beneficiilor produsului în locul produsului fizic în sine. Nevoile utilizatorilor sunt satisfăcute fără ca aceștia să dețină produse fizice. Pe de altă parte, aceste modele de afaceri facilitează partajarea supracapacității sau a subutilizării, sporind productivitatea și valoarea utilizatorului.
• Oferirea valorii se realizează printr-un acord contractual pe termen lung între furnizor și client sau printr-o abordare bazată pe piață care permite partajarea de bunuri și servicii (platformă).
• Captarea valorii este în general asociată plăților pentru funcție sau rezultate sau plăților pe unitate de serviciu. În această abordare, longevitatea, reutilizarea și partajarea produsului sunt percepute ca factori de venituri și costuri reduse (Accenture, 2014). Alte mecanisme de captare a valorii includ taxa de servicii sau taxele de membru pentru a accesa platformele asociate.

În aceste modele de afaceri circulare generice, crearea de valoare este concepută în baza unei multiplicări de utilizări a materialelor pentru a crea o nouă valoare din coproduse din mai multe lanțuri valorice din cadrul și între industrii. Modelele de afaceri în bucle în cascadă adoptă principiul buclei în cascadă. În aceste soluții orientate spre proces, rezultatele deșeurilor dintr-un proces sunt transformate în materie primă pentru un alt proces sau linie de produse. Dinamica valorii circulare centrale este recuperarea valorii.

• Mecanismul de creare a valorii se bazează pe recuperarea materialelor și a energiei din procesele interne, fie pentru a fi reutilizate intern, fie pentru a fi schimbate în beneficiul unei alte industrii. Modelele de afaceri în bucle în cascadă sunt inspirate de principiul ecologic numit „deșeurile sunt alimente”. Pentru a fi puse în aplicare, sunt necesare abilități și competențe pentru reprocesarea deșeurilor și recuperarea valorii din fluxurile de energie și materiale. 
• Propunerea de valoare din aceste modele de afaceri se concentrează pe furnizarea de resurse folosite pentru a alimenta un alt proces industrial sau produse noi realizate din resurse utilizate consumatorilor finali. Propunerea de valoare este considerată multiplă, întrucât, cu un singur set de resurse, mai mulți clienți din industrii și sectoare diferite pot beneficia de soluțiile dezvoltate.
• Oferirea valorii se concentrează, pe de o parte, pe furnizarea de materiale, componente sau deșeuri folosite pentru a fi reprocesate de o terță parte și, pe de altă parte, pe preluarea componentelor sau materialelor uzate pentru a alimenta propriile procese.
• Captarea valorii este în general asociată cu venituri suplimentare generate din vânzarea de materiale sau energie pentru a fi reutilizate în alte procese industriale, precum și reduceri de costuri din reutilizarea materialelor și a energiei. Folosind resursele disponibile în sistemele în cascadă, risipa unui produs devine elementul de intrare pentru a crea un nou flux de numerar.

În aceste modele de afaceri circulare generice, crearea de valoare este concepută în baza recuperării resurselor deja utilizate din produsele aruncate pentru a extinde valoarea resursei prin reciclare. Modelele de afaceri în bucle lungi adoptă principiul buclei de închidere. Materialele sunt recuperate pentru a fi reprocesate în noi componente sau produse. Modelele de afaceri în buclă lungă pot oferi soluții de downcycling sau soluții de upcycling. În cele din urmă, materialele sunt reprelucrate în produse de calitate și valoare superioară, în timp ce downcycling a scăzut în general valoarea încorporată a materialului recuperat. Dinamica valorii circulare centrale este de a recupera valoarea în faza de post-utilizare, concentrându-se pe materialele recuperate.

• Mecanismul de creare a valorii se bazează pe adoptarea capabilităților de manipulare și procesare a deșeurilor, precum și pe logistica inversă a lanțurilor de aprovizionare, permițând preluarea înapoi a produselor sau materialelor uzate și reciclarea acestora pentru un alt ciclu de viață.
• Propunerea de valoare din aceste modele de afaceri se concentrează pe oferirea de produse noi bazate pe deșeuri reciclate / materiale recuperate sau dezvoltarea competențelor la nivel superior pentru a sprijini clienții în manipularea și prelucrarea deșeurilor recuperate..
• Oferirea valorii în modele de afaceri în buclă lungă se concentrează pe conectarea furnizorilor de materiale aruncate (companii sau consumatori) cu clienți noi.
• Captarea valorii este în general asociată cu generarea de venituri suplimentare din produs.