Тема 3 Клучните елементи на бизнис моделот
Бизнис моделот е вашата формула за да дефинирате каква вредност ќе им дадете на вашите клиенти и опишува како ќе го испорачате ова. Таа треба постојано да се прилагодува со вашата деловна активност.
Сите деловни модели имаат три заеднички елементи:
1) Предлог за вредност;
2)Создавање и испорака на вредност (преку конфигурација на вредност) и
3) Добивање на вредноста (моделот на приход).
Предлогот за вредност не е прашањето „Што?“ или „Кој?“. Туку „Зошто?“.
- Објаснува зошто засегнатите страни би се вклучиле во претпријатието.
- Тоа е вредноста што учесникот ја добива со купување или вклучување во услугите што ги нуди претпријатието – тоа не е самиот производ или услуга, туку вредноста што произлегува од тоа.
Конфигурацијата на вредноста ги опишува:
- Процесите што ќе се користат за создавање на производот или услугата
- Потребните ресурси – на пример, работна сила или суровини.
Модел на приход е опис за тоа како точно се генерираат приходите сега и како се планираат со текот на времето. Тој идентификува:
- Кој прилив на приходи да се следи (на пр., Директна продажба на „Харли Дејвидсон“ или, исто така, претплата или модели пред / фремиум, или приходи од рекламирање од нудење „бесплатни“ услуги итн.)
- Која монетарна вредност да им ја понудите на различните сегменти на клиенти – (честопати нематеријалната) вредност на вашиот предлог за вредност за монетизиран (на пр., Колку клиенти се подготвени да платат за независноста, слободата и индивидуалноста што ги ценат кога возат со Харли Дејвидсон)
- Како всушност да ја цените вредноста на разни клиенти (на пример, нудејќи попусти заради конкуренција или економичност на обем)
- Кој точно ја плаќа вредноста? (Немора да значи дека купувачот е тој што ја користи вредноста. На пример, Google добива пари од огласувачи отколку од крајните корисници како мене или вас.)