Тема 3 Клучните елементи на бизнис моделот

Бизнис моделот е вашата формула за да дефинирате каква вредност ќе им дадете на вашите клиенти и опишува како ќе го испорачате ова. Таа треба постојано да се прилагодува со вашата деловна активност.

Сите деловни модели имаат три заеднички елементи:

1) Предлог за вредност;

2)Создавање и испорака на вредност (преку конфигурација на вредност) и

3) Добивање на вредноста (моделот на приход).

Предлогот за вредност не е прашањето „Што?“ или „Кој?“. Туку „Зошто?“.

  • Објаснува зошто засегнатите страни би се вклучиле во претпријатието.
  • Тоа е вредноста што учесникот ја добива со купување или вклучување во услугите што ги нуди претпријатието – тоа не е самиот производ или услуга, туку вредноста што произлегува од тоа.

Конфигурацијата на вредноста ги опишува:

  • Процесите што ќе се користат за создавање на производот или услугата
  • Потребните ресурси – на пример, работна сила или суровини.

Модел на приход е опис за тоа како точно се генерираат приходите сега и како се планираат со текот на времето. Тој идентификува:

  • Кој прилив на приходи да се следи (на пр., Директна продажба на „Харли Дејвидсон“ или, исто така, претплата или модели пред / фремиум, или приходи од рекламирање од нудење „бесплатни“ услуги итн.)
  • Која монетарна вредност да им ја понудите на различните сегменти на клиенти – (честопати нематеријалната) вредност на вашиот предлог за вредност за монетизиран (на пр., Колку клиенти се подготвени да платат за независноста, слободата и индивидуалноста што ги ценат кога возат со Харли Дејвидсон)
  • Како всушност да ја цените вредноста на разни клиенти (на пример, нудејќи попусти заради конкуренција или економичност на обем)
  • Кој точно ја плаќа вредноста? (Немора да значи дека купувачот е тој што ја користи вредноста. На пример, Google добива пари од огласувачи отколку од крајните корисници како мене или вас.)