Topic 1 Processi di progettazione del modello di business

La progettazione del modello di business si riferisce generalmente all’attività di ideazione del modello di business di un’azienda. Fa parte del processo di sviluppo del business e della strategia aziendale e comprende metodi di progettazione. Possiamo evidenziare la differenza tra la creazione di un nuovo modello di business quando non ne esiste alcuno, come spesso accade per gli spin-off accademici e l’imprenditorialità ad alta tecnologia, e la modifica di un modello di business esistente, ad esempio quando un’azienda di mobili passa dalla vendita dei suoi prodotti a un modello di leasing.

La progettazione del modello di business può fare riferimento al processo di creazione di un modello di business quando non ne esiste alcuno o alla riconfigurazione del modello di business per il processo di modifica di un modello di business esistente, evidenziando anche che i due processi non si escludono a vicenda, nel senso che la riconfigurazione può coinvolgere passaggi che sono paralleli a quelli della progettazione di un modello di business. Come tale, innovare il modello di business può aiutare a coordinare le innovazioni tecnologiche e organizzative e assicurare le reti di partner o le capacità che sono necessarie per conservare e utilizzare con successo il valore incorporato nelle risorse.

Ripensando le tre dimensioni del valore, per esempio, come il valore viene creato, consegnato e catturato, l’innovazione del modello di business fornisce un approccio più olistico quando si cerca di allineare la logica di creazione del valore dell’azienda con i principi della circolarità.

La progettazione di molti modelli di business segue un processo simile:

  • Di quali informazioni ho bisogno?
  • Qual è il contesto (settore, catena del valore, mercato)?
  • Chi sono gli stakeholder?
  • Qual è il mio sistema (comprese le tendenze, le politiche, le alternative di innovazione)?
  • Quali sono la mia visione e i miei valori personali e organizzativi?
  • Come ottengo le informazioni?
  • Quali metodi?
  • Che tipo di coinvolgimento degli Stakeholder?
  • Quale definizione delle priorità?
  • Proposta di valore
  • Configurazione del valore (creare valore)
  • Modello delle entrate (catturare il valore)
  • Essere consapevoli delle ipotesi su cui si basa il tuo modello
  • Decidere in caso di trade-off
  • Replicare il modello virtuale
  • Discutere con gli stakeholder/esperti/clienti e potenziali partner di cooperazione
  • Esplorare ulteriori opportunità di innovazione
  • Formulare la narrazione che collega gli elementi del modello in modo convincente.
  • Testare con stakeholder esterni
  • Controllare che il prodotto minimo funzionante (MVP – Minimum Viable Product) soddisfi i criteri di successo
  • Identificare sfide e problemi
  • Valutare i rischi e le opportunità – prepararsi (resilienza)
  • Pensa alla crescita e ai tuoi prossimi e futuri modelli di business
  • Pensa ad un prodotto minimo funzionante – un prodotto o un servizio che ha caratteristiche appena sufficienti per essere testato con i primi clienti e fornire un feedback per gli sviluppi futuri].
  • Mettete regolarmente in discussione le tue ipotesi e i tuoi presupposti – hanno ancora senso e continueranno ad averne in futuro?
  • Come puoi migliorare, sviluppare e far fiorire in modo permanente il tuo business e i tuoi stakeholder?
  • Pensa alla tua “zona di comfort”: Vuoi consolidare – o vuoi (continuare a) sfidare te stesso? E il tuo team e gli altri stakeholder chiave?
  • Qual è il tuo prossimo modello di business? E hai una visione del tuo futuro modello di business?