Tema 2: Categorías de modelos de negocio circulares

En estos modelos de negocio circulares genéricos, la creación de valor se diseña en torno al uso de materiales renovables, reciclables o biodegradables. Los modelos de negocio de los bucles limpios se centran en la característica regenerativa de la definición de economía circular y adoptan el principio del bucle regenerador. Mediante el uso de insumos renovables y reciclables, la justificación del modelo de negocio permite que los materiales se devuelvan al ciclo técnico o biológico y permiten lazos de material 100 % cerrados. La dinámica del valor circular central es conservar el valor de los materiales utilizados, manteniendo al mismo tiempo la calidad de los materiales durante muchos ciclos consecutivos.

El mecanismo de creación de valor se basa en la integración de materiales en los productos durante la fase de fabricación/producción, antes de la fase de uso.

La propuesta de valor en estos modelos de negocio se centra en los beneficios asociados a un producto fabricado con materiales renovables/reciclables, que pueden interesar a los clientes objetivo, ya sean clientes conscientes de la calidad o clientes verdes (piensa en un hotel bult con madera 100 % certificada).

Por lo general, la entrega de valor no se diferencia de estos modelos empresariales (utilización de sistemas de distribución tradicionales). 

La captura de valor se asocia generalmente a ingresos adicionales por producto (primas de precio) asociados a la calidad intrínseca del producto (es decir, orgánico, totalmente reciclable y reciclado).

En estos modelos de negocio circulares genéricos, la creación de valor se diseña en torno a productos fabricados para una vida útil prolongada y se crea valor adicional a través de servicios que apoyan el mantenimiento del producto para el mismo cliente (reparación, actualización) o diferentes clientes (reutilización, remanufactura).

Dado que la circulación de recursos se mantiene en forma de producto en modelos de negocio de bucle corto, el bucle entre el proveedor de productos y los usuarios se considera «corto» frente a los modelos de negocio de bucle largo (véase más adelante) en los que el bucle se centra en los materiales que inherentemente extienden la longitud del bucle, incluida la participación de agentes adicionales (fabricantes de residuos y materiales) en el ciclo.

Los modelos de negocio de bucles cortos adoptan dos principios de economía circular: el principio del bucle de estrechamiento y el principio del bucle de ralentización. Por un lado, al producir productos duraderos, estos modelos de negocio eliminan la necesidad de extraer recursos vírgenes adicionales para sustituir a los productos existentes, reduciendo así el número de recursos en circulación. Por otra parte, al ofrecer una gama completa de servicios destinados a ampliar la vida útil de los productos, reducen la velocidad de circulación de materiales y productos. La dinámica del valor circular central consiste en mantener el valor en los productos existentes durante el mayor tiempo posible durante la fase de uso, así como en la fase posterior a la utilización, cuando se reelaboren los productos que vayan a ser remanufacturados o reacondicionados.

El mecanismo de creación de valor establecido se basa en el diseño de productos de larga duración y, por otra parte, en el uso de capacidades y competencias que apoyan el mantenimiento, la reparación o la mejora de los productos para los clientes existentes, o en la renovación o la remanufacturación de capacidades para recircular productos a nuevos clientes.

La propuesta de valor en los modelos de negocio de bucle corto se centra, por un lado, en ofrecer a los clientes productos de calidad de larga duración y, por otro, en un conjunto de soluciones que apoyan el funcionamiento sostenible de estos productos ofreciendo servicios como reparación, mantenimiento, actualizabilidad.

La entrega de valor presupone, por un lado, la introducción de sistemas de recogida con el fin de vincular a los clientes existentes con los centros de reparación de ida y vuelta, así como centros de distribución dedicados a la entrega de productos reutilizados/remanufacturados/renovados. 

La captura de valor se asocia generalmente a pagos relacionados con el servicio ofrecido (reparación/mejora), o a los ahorros de costes asociados a los recursos.

En estos modelos de negocio circulares genéricos, la creación de valor se diseña en torno a ofrecer acceso a una solución a través del arrendamiento financiero/contratación/alquiler de productos sin necesariamente un cambio de propiedad (sistemas de producto-servicio), o a través de una plataforma que permite a múltiples usuarios maximizar la tasa de utilización de los productos (modelos de negocio de plataforma).

Los modelos de negocio de los bucles de acceso adoptan dos principios de economía circular, el bucle desmaterializador y el bucle intensificador. Por un lado, al centrarse en los resultados funcionales y no en el producto asociado a la solución, estos modelos de negocio desmaterializan la creación de valor a través de un enfoque en la servidumbre. Por otro lado, el uso del producto se intensifica a través de una optimización de la entrega de valor, permitiendo a varios usuarios acceder a un único producto, maximizando así la tasa de uso de los productos. La dinámica de valor circular central es optimizar el valor durante la fase de uso.

El mecanismo de creación de valor se basa en traducir una oferta de producto a servicios.

La propuesta de valor en estos modelos de negocio se centra en proporcionar las funciones y beneficios del producto en lugar del propio producto físico. Las necesidades de los usuarios se satisfacen sin tener que poseer productos físicos. Por otra parte, estos modelos de negocio facilitan el reparto del exceso de capacidad o la infrautilización, aumentando la productividad y el valor de los usuarios.

La entrega de valor se realiza mediante un acuerdo contractual a largo plazo entre el proveedor y el cliente o mediante un enfoque basado en el mercado que permita compartir bienes y servicios (plataforma).

La captura de valor se asocia generalmente a pagos por función o resultados o pagos por unidad de servicio. En este enfoque, la longevidad del producto, la reutilizabilidad y el uso compartido se perciben como factores impulsores de los ingresos y la reducción de los costes (Accenture, 2014). Otros mecanismos de captura de valor incluyen honorarios de servicio o cuotas de membresía para acceder a las plataformas asociadas.

En estos modelos de negocio circulares genéricos, la creación de valor se diseña en torno a una multiplicación de los usos de los materiales para crear un nuevo valor a partir de coproductos en múltiples cadenas de valor dentro de las industrias y entre ellas. Los modelos de negocio de los bucles en cascada adoptan el principio del bucle en cascada. En estas soluciones orientadas al proceso, las salidas de residuos de un proceso se convierten en materia prima para otro proceso o línea de productos. La dinámica de valor circular central es recuperar valor.

El mecanismo de creación de valor se basa en la recuperación de materiales y energía de procesos internos, ya sea para ser reutilizados internamente o para ser intercambiados por los beneficios de otra industria. Los modelos de negocio de los bucles en cascada se inspiran en el principio ecológico llamado «los residuos son alimentos». Para su puesta en práctica, se requieren capacidades y competencias para reprocesar los residuos y recuperar el valor de los flujos de energía y materiales.

La propuesta de valor en estos modelos de negocio se centra en proporcionar recursos usados para alimentarse en otro proceso industrial o nuevos productos hechos a partir de recursos usados para los consumidores finales. La propuesta de valor se considera múltiple como con un conjunto de recursos, múltiples clientes de diferentes industrias y sectores pueden beneficiarse de las soluciones desarrolladas.

La entrega de valor se centra, por una parte, en el suministro de materiales, componentes o residuos usados para su reprocesamiento por un tercero y, por otra, en la readmisión de los componentes o materiales usados para su alimentación en procesos propios.

La captura de valor se asocia generalmente a ingresos adicionales generados por la venta de materiales o energía para ser reutilizados en otros procesos industriales, así como a reducciones de costes derivadas de la reutilización de materiales y energía. Utilizando los recursos disponibles en los sistemas en cascada, el desperdicio de un producto se convierte en el insumo para crear un nuevo flujo de efectivo.

En estos modelos de negocio circulares genéricos, la creación de valor se diseña en torno a la recuperación de los recursos ya utilizados de productos descartados con el fin de ampliar el valor de los recursos mediante el reciclado. Los modelos de negocio de los lazos largos adoptan el principio del bucle de cierre. Los materiales se recuperan para ser reprocesados en nuevos componentes o productos. Los modelos de negocio de largo ciclo pueden proporcionar soluciones de downcycling o upcycling. En estos últimos, los materiales se reprocesan en productos de mayor calidad y valor, mientras que el descenso en el reciclado generalmente disminuyó el valor incorporado del material recuperado. La dinámica del valor circular central es recuperar el valor en la fase posterior al uso, centrándose en los materiales recuperados.

El mecanismo de creación de valor se basa en la adopción de capacidades de manipulación y procesamiento de residuos, así como en la logística de las cadenas de suministro inversas que permiten recuperar los productos o materiales usados y reciclarlos para otro ciclo de vida.

La propuesta de valor de estos modelos de negocio se centra en ofrecer nuevos productos basados en residuos reciclados/materiales recuperados o en desarrollar competencias de mayor nivel para ayudar a los clientes a manipular y procesar los residuos recuperados.

La entrega de valor en modelos de negocio de largo ciclo se centra en conectar a los proveedores de material descartado (empresas o consumidores) con nuevos clientes. 

La captura de valor se asocia generalmente a la generación de ingresos adicionales por productos.