Θέμα 2 Κατηγορίες κυκλικών επιχειρηματικών μοντέλων

Μπορούν να καθοριστούν 5 κύριες κατηγορίες κυκλικών επιχειρηματικών μοντέλων, όπως φαίνεται στο παρακάτω γράφημα: 1. Καθαρός βρόχος, 2. Κοντός βρόχος, 3. Βρόχος πρόσβασης, 4. Διαδοχικός βρόχος και 5. Επιχειρηματικά μοντέλα μεγάλου βρόχου. Ας δούμε τα χαρακτηριστικά τους και διαβάστε περισσότερες λεπτομέρειες μετά!

Source: Mouazan, E. (2019).

Σε αυτά τα γενικά κυκλικά επιχειρηματικά μοντέλα, η δημιουργία αξίας σχεδιάζεται γύρω από τη χρήση υλικών που είναι ανανεώσιμα, ανακυκλώσιμα ή βιοαποικοδομήσιμα. Τα επιχειρηματικά μοντέλα καθαρού βρόχου επικεντρώνονται στην αναγεννητική δυνατότητα του ορισμού της κυκλικής οικονομίας και υιοθετούν την αρχή του αναγεννητικού βρόχου. Χρησιμοποιώντας ανανεώσιμες και ανακυκλώσιμες εισόδους, το σκεπτικό του επιχειρηματικού μοντέλου επιτρέπει την επιστροφή υλικών είτε στον τεχνικό είτε στον βιολογικό κύκλο και επιτρέπει 100% κλειστούς βρόχους υλικών. Η κεντρική δυναμική κυκλική τιμή είναι να διατηρήσει την αξία των υλικών που χρησιμοποιούνται διατηρώντας ταυτόχρονα την ποιότητα των υλικών για πολλούς διαδοχικούς κύκλους.

  • Ο μηχανισμός δημιουργίας αξίας βασίζεται στην ενσωμάτωση υλικών σε προϊόντα κατά τη διάρκεια του σταδίου επεξεργασίας / παραγωγής, πριν από τη φάση χρήσης.
  • Η πρόταση αξίας σε αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα επικεντρώνεται στα οφέλη που συνδέονται με ένα προϊόν κατασκευασμένο από ανανεώσιμα / ανακυκλώσιμα υλικά, τα οποία μπορεί να προσελκύσουν πελάτες-στόχους, είτε είναι πελάτες με γνώμονα την ποιότητα ή πράσινοι πελάτες (σκεφτείτε ένα ξενοδοχείο με 100% πιστοποιημένο ξύλο ).
  • Η παράδοση της αξίας γενικά δεν διαφοροποιείται σε αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα (χρήση παραδοσιακών συστημάτων διανομής).
  • Η δέσμευση αξίας σχετίζεται γενικά με πρόσθετα έσοδα προϊόντος (ασφάλιστρα τιμής) που σχετίζονται με την εγγενή ποιότητα του προϊόντος (δηλ. Οργανικά, πλήρως ανακυκλώσιμα και ανακυκλωμένα).

Σε αυτά τα γενικά κυκλικά επιχειρηματικά μοντέλα, η δημιουργία αξίας σχεδιάζεται γύρω από προϊόντα που κατασκευάζονται για παρατεταμένη διάρκεια ζωής και δημιουργείται πρόσθετη αξία μέσω υπηρεσιών που υποστηρίζουν τη συντήρηση του προϊόντος για τον ίδιο πελάτη (επισκευή, αναβάθμιση) ή διαφορετικούς πελάτες (επαναχρησιμοποίηση, ανακατασκευή ).

Καθώς η κυκλοφορία των πόρων παραμένει με τη μορφή προϊόντος σε επιχειρηματικά μοντέλα Short loop, ο βρόχος μεταξύ παρόχου προϊόντος και χρηστών θεωρείται «σύντομος» σε αντίθεση με τα επιχειρηματικά μοντέλα Long loop (βλ. Παρακάτω) στα οποία ο βρόχος εστιάζει σε υλικά τα οποία επεκτείνει εγγενώς το μήκος του βρόχου, συμπεριλαμβανομένης της συμμετοχής πρόσθετων παραγόντων (επεξεργασία αποβλήτων και κατασκευαστές υλικών) στον κύκλο.

Τα επιχειρηματικά μοντέλα Short Loops υιοθετούν δύο αρχές κυκλικής οικονομίας: την αρχή του περιορισμού του βρόχου και την αρχή του αργού βρόχου. Αφενός, με την παραγωγή προϊόντων μεγάλης διάρκειας, αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα εξαλείφουν την ανάγκη εξαγωγής πρόσθετων παρθένων πόρων για την αντικατάσταση των υπαρχόντων προϊόντων, μειώνοντας έτσι τον αριθμό των πόρων που κυκλοφορούν. Από την άλλη πλευρά, παρέχοντας ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών που στοχεύουν στην παράταση της ωφέλιμης διάρκειας ζωής των προϊόντων, μειώνουν την ταχύτητα κυκλοφορίας υλικών και προϊόντων. Η κεντρική δυναμική κυκλικής τιμής είναι η διατήρηση της αξίας στα υπάρχοντα προϊόντα για όσο το δυνατόν περισσότερο κατά τη φάση χρήσης καθώς και στη φάση μετά τη χρήση κατά την ανάκτηση προϊόντων που πρόκειται να ανακατασκευαστούν / ανακαινιστούν.

  • Ο ισχύων μηχανισμός δημιουργίας αξίας βασίζεται στο σχεδιασμό προϊόντων μακράς διαρκείας και, αφετέρου, στη χρήση δεξιοτήτων και ικανοτήτων που υποστηρίζουν τη συντήρηση, την επισκευή ή την αναβάθμιση προϊόντων για υπάρχοντες πελάτες ή τις δυνατότητες ανακαίνισης / ανακατασκευής για την ανακύκλωση προϊόντων σε νέους πελάτες.
  • Η πρόταση αξίας στα επιχειρηματικά μοντέλα μικρού βρόχου επικεντρώνεται αφενός στην προσφορά προϊόντων μακροχρόνιας ποιότητας στους πελάτες και, αφετέρου, σε ένα σύνολο λύσεων που υποστηρίζουν τη βιώσιμη λειτουργία αυτών των προϊόντων προσφέροντας υπηρεσίες όπως επισκευή, συντήρηση, αναβάθμιση
  • Η παράδοση της αξίας προϋποθέτει αφενός την εισαγωγή συστημάτων επιστροφής για τη σύνδεση υφιστάμενων πελατών με κέντρα επισκευής μπρος-πίσω, καθώς και ειδικά κέντρα διανομής που παρέχουν επαναχρησιμοποιημένα / ανακατασκευασμένα / ανακαινισμένα προϊόντα.
  • Η δέσμευση αξίας σχετίζεται γενικά με πληρωμές που σχετίζονται με την προσφερόμενη υπηρεσία (επισκευή / αναβάθμιση) ή με την εξοικονόμηση κόστους που σχετίζεται με την εξοικονόμηση πόρων κατά την ανακαίνιση / ανακατασκευή νέων προϊόντων χρησιμοποιώντας ανακτημένα προϊόντα / εξαρτήματα.

Σε αυτά τα γενικά κυκλικά επιχειρηματικά μοντέλα, η δημιουργία αξίας σχεδιάζεται γύρω από την παροχή πρόσβασης σε μια λύση μέσω leasing / μίσθωσης / ενοικίασης προϊόντων χωρίς απαραίτητα αλλαγή ιδιοκτησίας (συστήματα προϊόντων-υπηρεσιών) ή μέσω μιας πλατφόρμας που επιτρέπει σε πολλούς χρήστες να μεγιστοποιήσουν το ποσοστό χρήσης προϊόντων (επιχειρηματικά μοντέλα πλατφόρμας).

Τα επιχειρηματικά μοντέλα βρόχων πρόσβασης υιοθετούν δύο αρχές κυκλικής οικονομίας, τον βρόχο αποϋλοποίησης και τον βρόχο εντατικοποίησης. Αφενός, εστιάζοντας στα λειτουργικά αποτελέσματα και όχι στο προϊόν που σχετίζεται με τη λύση, αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα αποϋλοποιούν τη δημιουργία αξίας μέσω της εστίασης στην εξυπηρέτηση. Από την άλλη πλευρά, η χρήση του προϊόντος εντείνεται μέσω της βελτιστοποίησης της παράδοσης της αξίας, επιτρέποντας σε πολλούς χρήστες να έχουν πρόσβαση σε ένα μόνο προϊόν, μεγιστοποιώντας έτσι το ποσοστό χρήσης των προϊόντων. Η κεντρική δυναμική κυκλική τιμή είναι η βελτιστοποίηση της τιμής κατά τη φάση χρήσης.

  • Ο μηχανισμός δημιουργίας αξίας βασίζεται στη μετάφραση μιας προσφοράς από προϊόν σε υπηρεσία.
  • Η πρόταση αξίας σε αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα επικεντρώνεται στην παροχή των λειτουργιών και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος αντί του ίδιου του φυσικού προϊόντος. Οι ανάγκες των χρηστών ικανοποιούνται χωρίς να χρειάζεται να έχουν φυσικά προϊόντα. Από την άλλη πλευρά, αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα διευκολύνουν την κατανομή της πλεονάζουσας χωρητικότητας ή της χαμηλής χρήσης, αυξάνοντας την παραγωγικότητα και την αξία του χρήστη.
  • Η παράδοση αξίας πραγματοποιείται μέσω μακροπρόθεσμης συμβατικής συμφωνίας μεταξύ παρόχου και πελάτη ή μέσω μιας προσέγγισης που βασίζεται στην αγορά που επιτρέπει την κοινή χρήση αγαθών και υπηρεσιών (Πλατφόρμα).
  • Η δέσμευση αξίας σχετίζεται γενικά με πληρωμές για συνάρτηση ή αποτελέσματα ή πληρωμές ανά μονάδα υπηρεσίας. Σε αυτήν την προσέγγιση, η μακροζωία των προϊόντων, η επαναχρησιμοποίηση και η κοινή χρήση γίνεται αντιληπτή ως οδηγός των εσόδων και του μειωμένου κόστους (Accenture, 2014). Άλλοι μηχανισμοί σύλληψης αξίας περιλαμβάνουν τέλη υπηρεσίας ή τέλη μέλους για πρόσβαση στις σχετικές πλατφόρμες.

Σε αυτά τα γενικά κυκλικά επιχειρηματικά μοντέλα, η δημιουργία αξίας σχεδιάζεται γύρω από τον πολλαπλασιασμό των χρήσεων υλικών για τη δημιουργία νέας αξίας από συμπαραγωγές σε πολλαπλές αλυσίδες αξίας εντός και μεταξύ βιομηχανιών. Τα επιχειρηματικά μοντέλα Cascading Loops υιοθετούν την αρχή του cascading loop. Σε αυτές τις λύσεις προσανατολισμένες στη διαδικασία, οι έξοδοι αποβλήτων από μία διαδικασία μετατρέπονται σε πρώτη ύλη για μια άλλη διαδικασία ή σειρά προϊόντων. Η κεντρική δυναμική κυκλική τιμή είναι η ανάκτηση της τιμής.

  • Ο μηχανισμός δημιουργίας αξίας βασίζεται στην ανάκτηση υλικών και ενέργειας από εσωτερικές διαδικασίες είτε για επαναχρησιμοποίηση εσωτερικά είτε για ανταλλαγή για τα οφέλη μιας άλλης βιομηχανίας. Τα επιχειρηματικά μοντέλα με επικάλυψη βρόχων εμπνέονται από την οικολογική αρχή που ονομάζεται «τα απόβλητα είναι τροφή». Για να εφαρμοστούν, απαιτούνται δεξιότητες και ικανότητες για την επανεπεξεργασία των αποβλήτων και την ανάκτηση της αξίας από τις ροές ενέργειας και υλικών.
  • Η πρόταση αξίας σε αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα επικεντρώνεται στην παροχή χρησιμοποιημένων πόρων για τροφοδοσία σε μια άλλη βιομηχανική διαδικασία ή σε νέα προϊόντα που κατασκευάζονται από χρησιμοποιημένους πόρους στους τελικούς καταναλωτές. Η πρόταση αξίας θεωρείται πολλαπλή καθώς με ένα σύνολο πόρων, πολλοί πελάτες από διαφορετικές βιομηχανίες και τομείς μπορούν να επωφεληθούν από τις λύσεις που αναπτύχθηκαν.
  • Η παράδοση της αξίας επικεντρώνεται αφενός στην παροχή χρησιμοποιημένων υλικών, εξαρτημάτων ή απορριμμάτων για επανεπεξεργασία από τρίτους και αφετέρου στην ανάκτηση χρησιμοποιημένων εξαρτημάτων ή υλικών για να τροφοδοτήσει τις δικές του διαδικασίες.
  • Η δέσμευση της αξίας συνδέεται γενικά με πρόσθετα έσοδα που προκύπτουν από την πώληση υλικών ή ενέργειας για επαναχρησιμοποίηση σε άλλες βιομηχανικές διαδικασίες, καθώς και μειώσεις κόστους από την επαναχρησιμοποίηση υλικών και ενέργειας. Χρησιμοποιώντας τους διαθέσιμους πόρους σε διαδοχικά συστήματα, η σπατάλη ενός προϊόντος γίνεται η είσοδος για τη δημιουργία μιας νέας ταμειακής ροής.

Σε αυτά τα γενικά κυκλικά επιχειρηματικά μοντέλα, η δημιουργία αξίας σχεδιάζεται γύρω από την ανάκτηση ήδη χρησιμοποιημένων πόρων από απορριφθέντα προϊόντα, προκειμένου να επεκταθεί η αξία των πόρων μέσω της ανακύκλωσης. Τα επιχειρηματικά μοντέλα Long Loops υιοθετούν την αρχή του κλειστού βρόχου. Τα υλικά ανακτώνται για επανεπεξεργασία σε νέα εξαρτήματα ή προϊόντα. Τα επιχειρηματικά μοντέλα Long Loop μπορούν να παρέχουν λύσεις downcycling ή λύσεις ανακύκλωσης. Στο τελευταίο, τα υλικά επανεπεξεργάζονται σε προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και αξίας, ενώ στην περίπτωση του downcycling γενικά μειώνεται η ενσωματωμένη αξία του ανακτημένου υλικού. Η κεντρική κυκλική δυναμική τιμή είναι η ανάκτηση της τιμής στη φάση μετά τη χρήση, εστιάζοντας στα ανακτημένα υλικά.

  • Ο μηχανισμός δημιουργίας αξίας βασίζεται στην υιοθέτηση δυνατοτήτων χειρισμού και επεξεργασίας αποβλήτων καθώς και σε εφοδιαστική αντίστροφης αλυσίδας εφοδιασμού που επιτρέπει την ανάληψη χρησιμοποιημένων προϊόντων ή υλικών και την ανακύκλωσή τους για έναν άλλο κύκλο ζωής.
  • Η πρόταση αξίας σε αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα επικεντρώνεται στην προσφορά νέων προϊόντων που βασίζονται σε ανακυκλωμένα απόβλητα / ανακτημένα υλικά ή στην ανάπτυξη υψηλότερου επιπέδου ικανοτήτων για την υποστήριξη των πελατών στο χειρισμό και την επεξεργασία ανακτημένων αποβλήτων.
  • Η παράδοση αξίας σε επιχειρηματικά μοντέλα μεγάλου κύκλου εστιάζεται στη σύνδεση προμηθευτών απορριπτόμενου υλικού (εταιρείες ή καταναλωτές) με νέους πελάτες.
  • Η καταγραφή αξίας συνδέεται γενικά με τη δημιουργία πρόσθετων εσόδων από προϊόντα.