Θέμα 1 Διαδικασίες σχεδιασμού επιχειρηματικού μοντέλου

Ο σχεδιασμός επιχειρηματικού μοντέλου αναφέρεται γενικά στη δραστηριότητα σχεδιασμού επιχειρηματικού μοντέλου μιας εταιρείας. Είναι μέρος της διαδικασίας ανάπτυξης και επιχειρηματικής στρατηγικής και περιλαμβάνει μεθόδους σχεδιασμού. Μπορούμε να επισημάνουμε τη διαφορά μεταξύ της δημιουργίας ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου όταν δεν υπάρχει κανένα, όπως συμβαίνει συχνά με τα ακαδημαϊκά spinoffs και την επιχειρηματικότητα υψηλής τεχνολογίας και την αλλαγή ενός υπάρχοντος επιχειρηματικού μοντέλου, όπως όταν μια εταιρεία επίπλων αλλάζει από την πώληση των προϊόντων της σε ένα μοντέλο μίσθωσης.

Ο σχεδιασμός του επιχειρηματικού μοντέλου αναφέρεται στη διαδικασία δημιουργίας ενός επιχειρηματικού μοντέλου όταν δεν υπάρχει και η αναδιάρθρωση του επιχειρηματικού μοντέλου για τη διαδικασία αλλαγής ενός υπάρχοντος επιχειρηματικού μοντέλου, επισημαίνοντας επίσης ότι οι δύο διαδικασίες δεν είναι αμοιβαία αποκλειστικές, πράγμα που σημαίνει ότι η αναδιάρθρωση μπορεί να περιλαμβάνει βήματα που είναι παράλληλα με αυτά του σχεδιασμού ενός επιχειρηματικού μοντέλου. Ως εκ τούτου, η καινοτομία του επιχειρηματικού μοντέλου μπορεί να συμβάλει στο συντονισμό τεχνολογικών και οργανωτικών καινοτομιών και να εξασφαλίσει δίκτυα ή δυνατότητες συνεργατών που απαιτούνται για τη διατήρηση και αξιοποίηση της ενσωματωμένης αξίας στους πόρους.

Επανεξετάζοντας τις τρεις διαστάσεις τιμής. Για παράδειγμα, πώς η αξία δημιουργείται, παραδίδεται και συλλαμβάνεται, η καινοτομία επιχειρηματικού μοντέλου παρέχει μια πιο ολιστική προσέγγιση όταν επιδιώκει να ευθυγραμμίσει τη λογική δημιουργίας αξίας της εταιρείας με τις αρχές της κυκλικότητας.

Ο σχεδιασμός πολλών επιχειρηματικών μοντέλων ακολουθεί μια παρόμοια διαδικασία:

  • Τι πληροφορίες χρειάζομαι;
  • Ποιο είναι το πλαίσιο (βιομηχανία, αλυσίδα αξίας, αγορά);
  • Ποιοι είναι οι ενδιαφερόμενοι;
  • Τι είναι το σύστημά μου (συμπεριλαμβανομένων τάσεων, πολιτικών, εναλλακτικών καινοτομιών);
  • Ποιο είναι το προσωπικό και οργανωτικό μου όραμα και οι αξίες;
  • Πώς μπορώ να αποκτήσω τις πληροφορίες;
  • Ποιες μέθοδοι;
  • Τι είδους είναι συμμετοχή των ενδιαφερομένων;
  • Ποια προτεραιότητα;
  • Πρόταση αξίας
  • Διαμόρφωση τιμής (δημιουργία τιμής)
  • Μοντέλο εσόδων (αξία σύλληψης)
  • Λάβετε υπόψη τις υποθέσεις στις οποίες βασίζεται το μοντέλο σας
  • Αποφασίστε σε περίπτωση αντισταθμίσεων
  • Επαναλάβετε το εικονικό μοντέλο
  • Συζητήστε με ενδιαφερόμενους / εμπειρογνώμονες / πελάτες και πιθανούς συνεργάτες συνεργασίας
  • Εξερευνήστε επιπλέον ευκαιρίες καινοτομίας
  • Διατυπώστε την αφήγηση που συνδέει τα στοιχεία του μοντέλου με πειστικό τρόπο.
  • Δοκιμή με εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Ο έλεγχος του ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (minimum viable product – MVP) πληροί τα κριτήρια επιτυχίας
  • Προσδιορισμός προκλήσεων και ζητημάτων
  • Αξιολογήστε τους κινδύνους και τις ευκαιρίες – ετοιμαστείτε (ανθεκτικότητα)
  • Σκεφτείτε την ανάπτυξη και τα επόμενα και μελλοντικά επιχειρηματικά σας μοντέλα
  • [Σκεφτείτε το ως ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν – ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει αρκετά χαρακτηριστικά για να δοκιμάσει τους πρώτους πελάτες και να δώσει σχόλια για μελλοντικές εξελίξεις.]
  • Προκαλέστε τακτικά τις δικές σας υποθέσεις και αξιώσεις – εξακολουθούν να έχουν νόημα και θα συνεχιστούν στο μέλλον;
  • Πώς μπορείτε να βελτιώσετε, να αναπτύξετε και να ακμάσετε μόνιμα την επιχείρησή σας και τα ενδιαφερόμενα μέρη σας;
  • Σκεφτείτε τη «ζώνη άνεσής σας»: Θέλετε να ενοποιήσετε – ή θέλετε να (συνεχίσετε) να προκαλέσετε τον εαυτό σας; Τι γίνεται με την ομάδα σας και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους;
  • Ποιο είναι το επόμενο επιχειρηματικό σας μοντέλο; Και έχετε όραμα για το μελλοντικό επιχειρηματικό σας μοντέλο;